2019年度踐行華泰價(jià)值觀典范人物   

張慧平

有過默默無聞，也有過一鳴驚人；有過艱辛苦楚，也有過贊譽(yù)收獲。三十年來的事業(yè)歷程，一次次的轉(zhuǎn)變，不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。

她就是張慧平，華泰財(cái)險(xiǎn)湖南省分公司公用事業(yè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理，華泰保險(xiǎn)集團(tuán)2019年度踐行華泰價(jià)值觀典范人物。2019年，她帶領(lǐng)燃?xì)鈭F(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6800多萬元，年增長達(dá)到90%，湖南燃?xì)馐袌?chǎng)業(yè)務(wù)占有率排名第一。

張慧平最初是一名企業(yè)教師。當(dāng)時(shí)，教師是讓人羨慕的職業(yè)，有穩(wěn)定收入，有寒暑假，工作輕松。但之后遇到國企改革，單位要進(jìn)行減員增效，一位年齡較大的老同志面臨著下崗再就業(yè)困難的處境。張慧平思考再三后，毅然站了出來，主動(dòng)提出讓老同志保留崗位，自己下海。就這樣，張慧平開啟了自己的保險(xiǎn)職業(yè)生涯。

2005年，華泰財(cái)險(xiǎn)湖南省分公司開始籌建，張慧平被推薦來到華泰。公司當(dāng)時(shí)知名度不高，業(yè)務(wù)渠道都是空白，市場(chǎng)競(jìng)爭也激烈，再加上自己從未接觸過業(yè)務(wù)，張慧平面臨著很大的挑戰(zhàn)。她決定潛下心來進(jìn)行摸索學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)情況、熟悉業(yè)務(wù)渠道、挖掘客戶信息。

天道酬勤，2011-2013年，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)簽下了三一重工、科力遠(yuǎn)、華菱鋼鐵、軌道集團(tuán)、石長鐵路等多個(gè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)項(xiàng)目，湖南分公司保費(fèi)規(guī)模也從5000萬一躍到了9000多萬元。

2015年，行業(yè)環(huán)境變化，公司政策調(diào)整，張慧平需要重新開拓一片市場(chǎng)。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的考察，張慧平認(rèn)為湖南燃?xì)怆U(xiǎn)市場(chǎng)有潛力，盡管當(dāng)下業(yè)務(wù)量不大，卻有很大的挖掘空間。方向有了，但道路卻布滿荊棘。湖南大多市級(jí)政府都通過招投標(biāo)的形式指定保險(xiǎn)公司開展燃?xì)怆U(xiǎn)業(yè)務(wù)，而華泰知名度不高、機(jī)構(gòu)不多、人員和經(jīng)驗(yàn)不足，難以進(jìn)入燃?xì)怆U(xiǎn)市場(chǎng)。在與總公司和分公司領(lǐng)導(dǎo)多次進(jìn)行探討研究后，張慧平?jīng)Q定從最難的地方入手，做別人不想做、不愿做、可能費(fèi)力不討好的事情。她到株洲一個(gè)不到2萬燃?xì)庥脩舻钠h(yuǎn)小縣城拓展業(yè)務(wù)，從25元一份的燃?xì)怆U(xiǎn)開始做起。沒有業(yè)務(wù)員，就自己跑業(yè)務(wù)，每次來回項(xiàng)目公司5、6個(gè)小時(shí)，她堅(jiān)持了兩年，保費(fèi)從6萬增長到100多萬。

到2019年，華泰財(cái)險(xiǎn)湖南省分公司陸續(xù)在當(dāng)?shù)?strong>激烈競(jìng)標(biāo)中勝出，成為燃?xì)夤镜谋ｋU(xiǎn)供應(yīng)商之一，并組建和培養(yǎng)起燃?xì)忭?xiàng)目的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在湖南燃?xì)馐袌?chǎng)，張慧平帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)通過屬地化、專業(yè)團(tuán)隊(duì)化賦能，推動(dòng)燃?xì)忭?xiàng)目公司銷售，累積拓展23家燃?xì)夤?，燃?xì)忭?xiàng)目達(dá)53個(gè)，服務(wù)用戶數(shù)435萬戶，業(yè)務(wù)覆蓋了湖南省十三個(gè)地州市，家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)份額占比71%，相應(yīng)保費(fèi)穩(wěn)居湖南產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)第一位。

也許人生就是這樣，有苦有甜，不會(huì)一直苦，也不會(huì)一直甜。有的時(shí)候，優(yōu)雅的轉(zhuǎn)身才能遇見更好的你。