金秋九月，中國再度成為全球矚目的焦點。在廈門金磚峰會余溫未消之際，第三屆“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”又于北京盛大開幕。

2017年9月9日，為期三天的第三屆“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”在北京雁棲湖國際會展中心盛大開幕。包括法國前總統(tǒng)薩科齊、著名投資家吉姆?羅杰斯在內的來自全球各地的工商企業(yè)領袖、企業(yè)高管、NGO組織代表、文化傳媒界等各行業(yè)的5000余名嘉賓出席此次論壇，薩科齊、羅杰斯等重量級嘉賓發(fā)表了主題演講。眾多知名人士匯聚京城，就“承載時代使命，共建生態(tài)系統(tǒng)”的大會主題展開探討，建言企業(yè)社會責任與新時代商業(yè)文明。

在大會現(xiàn)場，王梓木董事長獲得全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇組委會頒發(fā)的“社會企業(yè)家獎”，由德國前總統(tǒng)、全球社會企業(yè)家聯(lián)盟主席武爾夫先生頒獎，并在獲獎的同時被聘為“全球社會企業(yè)家聯(lián)盟聯(lián)席主席”。

▲德國前總統(tǒng)武爾夫先生為王梓木董事長頒獎

▲王梓木董事長受聘聯(lián)席主席

▲王梓木董事長榮獲“社會企業(yè)家獎”

“全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇”作為一場匯聚全球智慧、解析經濟迷霧的世界級財智論壇，一場全球企業(yè)家交流的盛會，不僅是中國經濟發(fā)展的風向標，更是企業(yè)家進行價值升華的福地。華泰保險集團董事長王梓木一直倡導的“價值成長”理念不但符合論壇的宗旨，同樣也受到同行業(yè)及大多數(shù)人的高度認可。因此，王梓木董事長受邀參加此次論壇，并發(fā)表題為“‘價值成長’是怎樣煉成的——華泰保險20年  探尋‘百年老店’價值成長之路”的主題演講，分享他在“價值成長”的道路上收獲的感悟。

▲王梓木董事長正在進行主題演講

一、走出一條穩(wěn)健經營與健康發(fā)展之路

華泰保險多年來力求成為中國保險市場一顆健康的種子，代表一股健康的力量。在盈利和分紅方面都處于行業(yè)領先，成為國內唯一一家自成立起持續(xù)盈利和分紅的保險公司。長期以來，華泰將自己定位于質量效益型企業(yè)，質量效益成為公司的基因。通過創(chuàng)利增加社會財富，通過創(chuàng)新推動社會進步，這是企業(yè)家的兩大社會職責。企業(yè)存在的商業(yè)價值首先是盈利，而不是有多大規(guī)模。按照新時期的商業(yè)文明，企業(yè)家的最高境界是追求企業(yè)社會價值的最大化，而不是短期利潤的最大化。社會價值是由客戶、股東、員工三者利益等邊三角形及其外圓構成。

21年間，華泰保險從財險起家，通過內生積累，逐步發(fā)展成為集財險、壽險、資管、基金等板塊于一身的綜合性金融保險集團，保險業(yè)務和投資持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，綜合實力不斷提升。從保險功能看，保險的使命是使人們生活更安寧，保險是雪中送炭。投資是錦上添花，利用保險盈余資金進行符合保險資金運用特點的功能性投資。如果將投資作為雪中送炭，當危機來臨時就會變成雪上加霜。負債端成本過高，投資端風險過大，保險公司就進入了危險境地。不能把一家保險公司的命運壓在資本市場上。

▲臺下座無虛席 

二、完成兩次戰(zhàn)略轉型，堅持創(chuàng)新發(fā)展

2000年，華泰經歷了成長初期的三年快速增長后，召開具有歷史意義的“香山會議”上，提出“不以保費論英雄，要以質量效益比高低”。華泰第一次戰(zhàn)略轉型確立了“集約化管理，專業(yè)化經營，質量效益型發(fā)展”的方針。

“做大做強”是企業(yè)發(fā)展的美好愿景，是需要一定條件才能實現(xiàn)的，不是所有企業(yè)都能夠做到的。世界歷史上保險公司破產的兩個主要原因：一是多元化，二是投資失敗。中國的經驗教訓是部分保險公司追求保費規(guī)模的盲目增長，帶來公司業(yè)務的長期虧損。華泰在財險公司中率先實現(xiàn)兩個轉變：即從簡單的規(guī)模擴張向質量效益型轉變；從過度依賴投資收益向實現(xiàn)承保利潤轉變。

2010年，華泰財險保險業(yè)務實現(xiàn)承保利潤2.6億元，首次超過投資收益?！笆晃濉保?006-2010年）期間，華泰的業(yè)務發(fā)展和經營效益雙雙取得了可喜的成績。華泰財險以1%的市場份額賺得整個財險行業(yè)31%的利潤，成長為行業(yè)內穩(wěn)健經營、健康發(fā)展的典范，被業(yè)界稱為“華泰現(xiàn)象”?！笆濉保?011-2015年）期間，華泰保險啟動第二次戰(zhàn)略轉型，在“集約化管理、專業(yè)化經營、質量效益型發(fā)展”的戰(zhàn)略定位中增加了“差異化競爭”的新內容，提出要做“細分市場的領導者”。華泰在細化管理的基礎上，力求在營銷模式上創(chuàng)新。2008年開始探索EA（專屬代理門店）商業(yè)模式，經過9年的磨礪，EA開始顯現(xiàn)它的價值。

▲臺下觀眾專心聆聽演講

三、戰(zhàn)略轉型升級，邁入價值成長之路

華泰過去的質量效益型發(fā)展，偏重利潤而非規(guī)模，而由于規(guī)模擴張的緩慢，邊際效益受限。華泰第一次戰(zhàn)略轉型是從短暫的簡單增長型（規(guī)模增長型）轉到利潤成長型；第二次戰(zhàn)略轉型是從利潤成長型到價值成長型，主要是通過更換跑道、差異化競爭來實現(xiàn)。

2015年8月，華泰提出“十三五”戰(zhàn)略，拉開了第二次戰(zhàn)略轉型升級的序幕。這一次，華泰提出要實現(xiàn)從“利潤成長型”向又好又快的“價值成長型”的轉變。華泰保險“價值成長”的四要素：第一就是客戶，堅持以客戶為導向，包括客戶數(shù)量、客戶粘度和客戶深度；二是品質，關鍵指標要優(yōu)于行業(yè)，包括財險的綜合成本率、壽險的新業(yè)務價值增長率、資產管理公司的投資收益率等，品質拼的是管理； 三是規(guī)模，關注增長率和市場份額，包括總資產規(guī)模、管理資產規(guī)模、主營業(yè)務收入及其增長率和市場份額等，有質量的規(guī)模越大，公司經營的邊際成本就越低；四是利潤，體現(xiàn)為長期價值和總體效益，包括主營業(yè)務利潤、凈利潤、ROE等指標。

2016年，華泰財險的保費收入，華泰人壽的新單標保，華泰資管的投資收益同比均超過了行業(yè)平均水平。2017年上半年，華泰財險的保費增速達35%，是行業(yè)的2倍多，車險保費增速是行業(yè)的4倍，承保利潤同比增長13%。華泰人壽新單標保增速在連續(xù)三年平均增長超過30%的基礎上又實現(xiàn)43%的增長，承保利潤同比上升22%。

▲王梓木董事長正在進行主題演講 

最后，王梓木董事長認為“不論遇到什么樣的經濟形勢，機遇比挑戰(zhàn)大，辦法比困難多，就是一個好公司，一個有價值和成長性的公司，否則就是一個沒有希望的公司。”

他說：“2008年的金融危機來臨時，華泰曾提出：不求大富大貴，但求從容面對。在目前監(jiān)管風暴來臨和市場競爭更加激烈的情況下，華泰提出：機大于危，努力實現(xiàn)公司的價值成長?！?nbsp;